如何评价小米6月12日发布的红米6/6A?

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发布时间:2018-06-13 17:26

如何评价小米6月12日发布的红米6/6A?

2018-06-13 14:13来源:格隆汇华为/IPO/股价

原标题:如何评价小米6月12日发布的红米6/6A?

作者:青蛇先生

来源:知乎@青蛇先生 公众号@青蛇先生说 作者微信号:15596743379

6月12日是一个很有意思的日子。

在这一天,小米和vivo分别发布了新品。

小米发布的是售价799/999元的红米6,和售价599元的红米6A;

vivo发布的是售价3898/4498/4998元的NEX。

当然,我相信时间的安排是巧合,毕竟两款产品根本就不是一个价位段的,完全无法构成竞争关系。但是我愿意相信,在进入2018年的下半年,寒冬愈加凌冽,两个厂商在同一天发布的两款产品,透露出来了两条方向不同的战略。

好了,废话少说。为了能好好的评价红米6系列,我们需要简单回顾一下红米入门系列的前世今生。

(非红米Plus,红米Note,红米Pro,仅讨论红米入门系列)

2013年7月31日,红米第一代横空出世,真的可以说是石破天惊。当时引发的预约和抢购热潮,真的是让当时年少的我记忆犹新。可以说在那个时候,如果要推荐一款入门价位段的智能机,几乎所有人的第一反应都是红米第一代。

图片是红米基本数字系列(不包括X,S或者其他加强版等)的基本配置,图片压缩的有点厉害,大家将就看一下。

客观来讲,红米系列的性价比,确实是一直都是在线的。其中红米1,确实领先行业主流品牌半个身位,所以在那个年代,毫无疑问的一代神机。

但是从红米2开始,竞品就开始了一轮又一轮的贴身短打。

2013年12月16日,华为荣耀3C发布,这是华为荣耀宣布独立运营后的第一款产品,也体现了荣耀品牌最初的定位——对标小米,降维打击。从这款机型开始,华为和荣耀的双品牌运作思路逐渐成型,其中华为重金投入打造品牌,终于在2014年的Mate7上有所斩获;而荣耀则肩负起了性价比的重任,通过和竞品的对标,牢牢咬住了小米的产品节奏,甚至随着荣耀的销量的增长,进一步干扰了小米的产品节奏。

2015年1月28日,魅族的魅蓝1发布,这是魅蓝作为魅族子品牌发布的第一款产品。魅蓝的设立,从品牌名字开始,就处处针对小米,我想大家应该对下面这些海报中玩弄的文字游戏,还记忆犹新。就是从这时候开始,李楠开始了不要脸的碰瓷式营销,被称为了连呼吸都在营销的胖子。

可以说,红米一路走来,背负着性价比的使命,始终战斗在和竞品竞争的第一线。

红米从一代到二代,处理器由联发科变成了高通骁龙。

从此之后,红米的二代,三代,四代,五代的处理器,通通由高通承包了。

但是到了红米6,联发科又回来了。

红米从二代到三代,机身的材质加入了金属元素。

从此以后,红米的三代,四代,五代的机身材质,都是有金属部分的。

但是到了红米6,全塑料机身又回来了。

当然,处理器的好坏,不能光看处理器的品牌。核心数,主频,GPU,制程等,都会影响到处理器的性能。

当然,机身材质的选择.....找不到理由了,机身材质的选择只和成本及利润有关。

在红米系列的配置表里,有两个地方提醒各位注意:

1)红米3代,小米破天荒的给入门的699元价位用上了高通骁龙600系列,600系列的入门款SOC在这个价位意味着什么,我想不用我多说了;

2)红米4代,小米破天荒的给入门的799价位用上了金属纳米注塑工艺,虽然是不完整的,但是金属纳米注塑工艺在这个价位意味着什么,我想不用我多说了;

图片里,关于红米4的机身材质,我是这么些的:三段式机身,上端塑料,中下端纳米注塑。对于这样的文字描述,没有用过红米4的人来说,应该是想象不来的,我们看一下官网的图片。

其中,如果我们放大图片,看的足够仔细的话,可以发现三段式机身上下两端分别采用了不同的工艺处理

上端是塑料片

中下端是金属纳米注塑

我一直给别人说,考虑到制作工艺,红米4是红米系列性价比最高的单品了。

红米4之后,红米上的机身材质及制作工艺,就一直在退步。

我有一个朋友,使用的红米4到现在还没有退役。她使用的是625的高配版,大家可以和红米5 的配置对比一下,同样是999元的高配版,红米5比红米4都缩减了哪些地方?

屏幕分辨率从1080p变成了720p;

处理器由高通骁龙625变成了450;

电池由4100mAh变成了3300mAh;

机身制作工艺由金属纳米注塑变成了常规的三段式金属贴皮;

所以说,不论从哪一方面看,红米4的高配版都是最值得入手的产品了。放在两年后的今天,这句话同样不过时。

我想说明什么呢?

红米产品的性价比,越来越受到了盈利指标的压制。

这是显而易见,而且是唯一合理的解释。

所以即使红米6极力渲染联发科处理器的12nm工艺,但是大家看下来,仍然对这一款产品充满了失望。

因为这款产品的定位,注定不是让消费者满意的。因为这款产品的定位,是让投资者及未来的股东满意的。

6月12日,小米发布了红米6/6A。

6月11日,红米6/6A发布会前一天,中国证监会官网披露了小米的招股说明书,全文621页,给你展示了一个真实的小米。

一个在性价比,新国货,情怀,新零售等新鲜或陈旧的标签之后的,真实的小米。

根据小米最新的2018年1-3月份的销售数据:

高端旗舰机销量49.6万部,销售额13.15亿元,均价2651元;

旗舰机销量157.6万部,销售额28.4亿元,均价1802元;

中高端机销量428万部,销售额40.01亿元,均价935元;

中端机销量1099.1万部,销售额88.61亿元,均价806元;

入门机销量1106.9万部,销售额54.22亿元,均价489元;

我们再拆解分析的仔细一些:

高端旗舰机销量49.6万部,占比1.75%;

旗舰机销量157.6万部,占比5.55%;

中高端机销量428万部,占比15.06%;

中端机销量1099.1万部,占比38.68%;

入门机销量1106.9万部,占比38.96%;

怎么解读呢?

均价489元的入门机型,占据了小米销量的38.96%;均价806元的中端机型,占据了小米销量的38.68%。这两者的内占比之和则是77.6%;

均价2651元的高端旗舰机,占据了小米销量的1.75%;均价1802元的旗舰机型,占据了小米销量的5.55%。这两者的内占比之和则是7.3%;

2018年1-3月,小米销量共计2841万部,销售额为232.4亿,销售均价为817元。

客观来讲,小米2018年销量的增速是非常不错的,全年的销量个人预判为1亿2000万台,相比2017年全年的9141万台,同比增速预计达到31.3%。在全球增速放缓,重点市场甚至出现下滑的情况下,这个成绩无疑是极为亮眼的。

但是,你眼前的这个小米,还是你印象中的那个小米么?

2012年小米的销量是719万台,销售额126亿,销售均价为1752元;

2013年小米的销量是1870万台,销售额316亿,销售均价为1689元;

2018年1-3月,小米销量共计2841万部,销售额为232.4亿,销售均价为817元。

和2013年的销售均价相比,小米现在的销售均价下降了51.63%。

2013年的时候,小米的产品主要以小米2,小米2s,小米2A及红米1为主。

而现在的小米,在售的有多少款机型,多少个SKU?

曾经的中华酷联,都是走机海战术的。随后华为幡然醒悟,意识到做手机的秘诀在于专注,在于聚焦。于是放弃了机海战术,走向精品战略。

现在的四大国产厂商中,HOVM,只有小米一个还是走机海战术的。

我们和几个做手机的朋友一起闲聊,说别家都是和竞品掐的火热,小米是自己和自己掐的火热。

一款产品从规划之处,就可以看到漏洞百出。等上市之后,遇到更新的新品上市,于是调价,于是切换,这一些对于内部的管理,供应链协调,通路库存管理,带来了巨大的负担。

小米刚做手机的时候,产品线的思路反而间接明了。

到了现在,产品线越来越复杂,层峦叠嶂,重重叠叠。

难道小米以为自己是互联网公司,所以可以和互联网公司切换软件version一样,咔嚓一下就能几乎无成本无负担的切换产品么?

回到上面我说的,每一家都在和小米贴身短打。

但是从另外一个角度来看,又何尝不是小米和每一家都在贴身短打?

小米越是想占据每一个细分市场,越是不能站稳已经占据的市场。

小米在竞争中投入的每一份资源,反过来都侵蚀了原有产品线的稳固的地位。

到了最后,没有小米,只有红米。

一家市值预计在700亿美金的公司,就要靠销售均价817元,77.6%的销量来自于千元以下产品来支撑么?

希望小米作为互联网公司,能够继续深入的挖掘已有的用户的数据,提高自身的互联网营收。否则的话,对于一年后小米的股价,会变成什么样子呢?

我们的题目是,如何评价红米6/6A?

通过小米自身披露的销售数据,我们可以看出红米6标准版的799,差不多是小米销售均价为806元的所谓的中端机型,这部分占据了小米销量的38.68%;红米6A的599元,差不多数据小米销售均价为489元的入门机型,这部分占据了小米销量的38.96%;

即是说,在未来几个月的时间里,在小米上市第一年这段对于股价走向最重要的时间段里,红米6标准版及红米6A即将扛起小米77.6%的销量。

夸张一点说,红米6和红米6A的销量,决定了小米的整体销量,从而决定了上市第一年的股价走向。

我对于米粉,真的是恨铁不成钢......我自己买了一台小米Note3,按照归类怎么也属于旗舰机型了。如果米粉的购买力,和他们在微博,知乎,小米社区里的声量成正比的话,小米怎么会成这个样子?

你问我成了什么样子?

就是成了现在这种,销量基本靠红米入门系列支撑的鬼样子。

无限制的高毛利确实是一条不归路,这句话我同意。

但是难道说几乎低到地上的销售均价,才是正确的路么?这句话我无法赞同。

小米上市,需要财报好看。

财报好看,需要盈利指标漂亮。

盈利指标漂亮,从软件上,就是互联网营收继续增加;从硬件上呢?

既然被米粉逼的没有办法实现高端旗舰机型的突破,那就只有想办法从占据销量77.6%的入门级中端机型里扣成本咯。

我们在看一下红米基础数字系列的配置,看一看从红米3和红米4到现在的红米6,性价比究竟是提升了还是下降了?

我们再看一看,红米的A系列的性价比,究竟是提升了还是下降了?过去一段时间,RAM+ROM的物料成本持续下降,这也是为什么ov纷纷在千元机上了3+32和4+64的配置。但是回过头来看一看红米6A的配置,这个性价比还让你满意么?

性价比,性价比,性价比对于消费者来说是不错的词汇。但是对于厂商来说,一定是一个噩梦。我想,当雷军雷总自己看着小米上市的招股书,看到销售均价为1802元的旗舰机型的销量内占比只有5.55%,销售均价为2651元的高端旗舰机型的销量内占比只有1.75%,内心一定是很痛苦的。

怎么,我用尽全力做出了尽可能高品质高性价比的产品,你们为什么不买呢?你们为什么只盯着销售均价为489元和806元的千元机呢?

请你用脚趾头想一想,这个时候的雷总,究竟是满心欢喜,还是满心惆怅呢?

所以还要继续逼迫小米继续性价比么?

继续扩大那77.6%内占比的入门和中端机型的销量么?

继续让小米,变成红米么?

所以,到了下结论的时候。

红米6和6A,和红米过往的产品相比,缺乏足够的性价比。

但是对于企业的运营来说,红米6和6A,可以给上市第一年你的小米,尽可能的降低资金和盈利的负担压力,对于企业的正向发展是有好处的。

如果小米的资金流能够更加充沛,相信小米会带给我们更多感动人心的产品来。

而如何小米为了让米粉尖叫的性价比,压榨自己本来就不充裕的现金流和资金储备,我担心有一天小米可能会再也无法活跃在商业的舞台上。

要我说,无限制的高毛利,确实是一条不归路。

但是我还要说,持续且全面的性价比,同样是一条不归路。

希望各位朋友,能够多支持一下小米性价比不那么突出的产品,让小米能够走的更远,走的更加顺利。

如果小米一直健康的持续经营,离不开我们每一个人的支持。

但是如果小米有一天,没能走完小米想走的路,请让我们记得:永远相信美好的事情已经发生。

以上。返回搜狐,查看更多

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